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Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
- Evite complicar o discurso: use uma linguagem fácil de entender. Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: – Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atração e conteúdo, seus indicadores financeiros apontarão uma margem de lucro ascendente.
- Contorne objeções com firmeza, mas sem ser arrogante. Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.
- Adapte o conteúdo de seu discurso de vendas ao tempo disponível. Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações
- Ouça, ouça, ouça e depois, ouça. Só então fale. É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
Aprenda a construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis com este artigo da Salesforce Brasil. Veja as principais técnicas, exemplos e dicas para o seu roteiro de vendas.
Um pitch de vendas é um comercial da sua empresa que diz a clientes em potencial por que devem comprar de você. Um pitch de vendas pode ser: Uma introdução a um produto a um público que não sabe nada sobre ele. Uma descrição expandida de um serviço pelo qual um público expressou interesse.
Pitch de vendas… apostamos que você não conhece esse conceito! Confira neste artigo o que é um pitch de vendas, exemplos, como e quando aplicá-lo e obtenha 6 dicas para utilizar nas vendas da sua empresa e quadruplicar a sua taxa de conversão!
