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O hunter busca maior participação da empresa em seu mercado ou território, com a prospecção de novos clientes. É o mais agressivo dos perfis de vendedores, muito bom em prospecções, tem características de empreendedorismo e precisa ser encaixado na função certa dentro da equipe de vendas.
O que é um vendedor hunter? O perfil de vendedor hunter é bem incisivo nas suas ações. Na prática, são profissionais habilidosos na busca, negociação e fechamento de negócios. E tudo isso acontece de modo bem rápido e direto, sem muita enrolação.
Hunter e Farmer são tipos de vendedores que buscam diferentes objetivos: hunters procuram novos clientes e fecham vendas, enquanto farmers fidelizam e geram valor para os clientes existentes. Saiba como ser um bom hunter ou farmer, e como construir uma equipe de vendas com rainmakers.
Hunter. Desde já, saiba que a palavra Hunter é traduzida do inglês como “caçador”. Esse vendedor tem um perfil mais agressivo e focado em prospectar contatos (também conhecidos como leads) e transformá-los em clientes. Nesse sentido, o Hunter está sempre em busca de novos clientes de forma assertiva e persuasiva.
“Hunter” é um termo em inglês que significa “caçador”. Dentro do contexto de vendas, faz referência a alguém que “caça” ou “busca”. Sendo assim, o termo se relaciona com um profissional que sempre está buscando novas oportunidades de negócio, prospectando novos clientes e buscando ativamente fechar novas vendas.
O que é um profissional hunter? O profissional hunter é aquele funcionário com perfil agressivo, assertivo e persuasivo, que está sempre em busca de novos clientes e mercados. Essas características explicam por que ele é chamado de Hunter, palavra em inglês que pode ser traduzida como “caçador”.
No contexto empresarial, o termo "hunter" refere-se ao profissional de vendas focado na prospecção e conquista de novos clientes, diferenciando-se do "farmer", cujo papel é cultivar e expandir as contas já existentes. Basicamente, o hunter atua na linha de frente para identificar e capturar oportunidades de negócio.
