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24 de mai. de 2022 · Esse post que preparamos para você vai trazer dicas práticas para construir um bom script, modelos prontos para utilizar em várias situações, erros comuns e as principais vantagens em adotar um script no processo de vendas da sua empresa.
- Rafaela Soares
6 exemplos de script de vendas prontos. Para facilitar, decidimos reunir alguns exemplos básicos de script de vendas para você inserir no seu contexto hoje mesmo. Eles podem ser adaptados tanto para contatos via mensagem como por chamadas telefônicas.
O pitch de vendas serve para apresentar um produto ou serviço ao consumidor em potencial e guiá-lo à decisão de compra. A ideia aqui é gerar um impacto imediato no lead , transmitindo, em poucas palavras, a essência da oferta e o porquê o prospect não gostaria de perder essa oportunidade.
- Estude sua audiência. O ponto de partida de um pitch de vendas matador é a conexão com a audiência. Entenda por audiência o público para o qual irá fazer a apresentação, ou seja, quem poderá investir, pagar ou contratar sua solução.
- Defina um objetivo. Para seguir em frente, tenha em mente um objetivo que possa responder à seguinte pergunta: por que você quer criar um pitch? A resposta pode ser desde para ser mais conhecido até para buscar aportes para tirar sua ideia do papel.
- Ofereça soluções personalizadas. Partindo do princípio de que já conhece sua audiência e entende as suas necessidades, é importante oferecer soluções personalizadas para ela.
- Quebre objeções. Por mais que as objeções apareçam em alguns dos piores pesadelos dos profissionais de vendas, elas são algo natural e fazem parte do processo comercial.
- Defina etapas processo de vendas. Se a sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem desenhado, dê uma pausa na busca pelo roteiro ideal e organize cada etapa comercial.
- Entenda a sua persona. Montar um script é sobre organizar as informações com o objetivo de conquistar novos clientes e superar suas objeções. Pensando nisso é indispensável conhecer o perfil do cliente ideal, compreendendo suas dores, necessidades e desejos.
- Conheça o mercado. Entender o que está acontecendo no mercado em que a sua empresa está inserida vai contribuir para que você identifique seus diferenciais e pontos fortes em comparação a concorrência.
- Observe o que os melhores vendedores fazem. Essa é uma dica de ouro que vai facilitar a criação do script de vendas, ao mesmo tempo que aproveita o que a sua empresa tem de melhor, que é a experiência de quem já traz bons resultados.
Um script de vendas é um documento estruturado de linhas de pensamento e argumentações pré-definidas que os profissionais de vendas seguem durante uma interação com um cliente em potencial. Ele serve como um guia que orienta o vendedor sobre o que dizer, quando dizer e como abordar diferentes aspectos da conversa de vendas.
16 de fev. de 2023 · Um script de vendas é uma maneira de organizar seu processo de CRM, mas existem outras ferramentas que podem ajudar. O Pipefy é uma delas. Trata-se de uma plataforma de gestão de processos que centraliza informações e automatiza tarefas, facilitando a vida do seu time comercial.
