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Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
Pitch de vendas é uma estratégia que você pode utilizar para apresentar um produto de maneira sucinta, mas sem qualquer meio de “forçar a barra”. É algo natural, que chega até o cliente, muitas vezes, a partir de atitudes que ele mesmo tomou.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
Um pitch de vendas é um discurso objetivo e assertivo que, em poucos minutos, é capaz de gerar valor e de se conectar com o cliente com o objetivo de fazê-lo, rapidamente e sem muitas delongas e considerações, fechar o negócio.
20 de jan. de 2022 · O pitch de vendas é o discurso que o profissional apresenta para convencer o lead ou investidor a comprar seu produto. O ideal é que esse profissional entre em ação o mais rapidamente possível, sem dar tempo de perder o impacto.
Em termos simples, o pitch de vendas é um discurso elaborado com o objetivo de fazer com que seu potencial cliente perceba o valor e se interesse pelo que você oferece. Caso sua empresa ainda não tenha um pitch de vendas ou precise aprimorá-lo, continue lendo para descobrir como criar um do zero.
