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Linguagem claro, adaptação ao tempo do cliente, mostra valor e soluções para problemas e outras dicas de pitch de vendas com exemplos.
Quando você vê os sinais de compra de um cliente em potencial, precisa ter exemplos de pitch de vendas prontos para utilizar. Um pitch de vendas sólido pode ser o diferencial que garante que a resposta a essa pergunta seja “de você”.
- Estude sua audiência. O ponto de partida de um pitch de vendas matador é a conexão com a audiência. Entenda por audiência o público para o qual irá fazer a apresentação, ou seja, quem poderá investir, pagar ou contratar sua solução.
- Defina um objetivo. Para seguir em frente, tenha em mente um objetivo que possa responder à seguinte pergunta: por que você quer criar um pitch? A resposta pode ser desde para ser mais conhecido até para buscar aportes para tirar sua ideia do papel.
- Ofereça soluções personalizadas. Partindo do princípio de que já conhece sua audiência e entende as suas necessidades, é importante oferecer soluções personalizadas para ela.
- Quebre objeções. Por mais que as objeções apareçam em alguns dos piores pesadelos dos profissionais de vendas, elas são algo natural e fazem parte do processo comercial.
20 de jan. de 2022 · Veja como potencializar o seu pitch de vendas trabalhando com a inteligência comercial e personalização da abordagem.
- Pitch deck de capital da Sequoia. Quanto eles levantaram? A Sequoia Capital é, na verdade, uma empresa de capital de risco que, em sua fase de crescimento mais avançada, levantou quase US$ 1 bilhão em investimentos nos EUA, de acordo com o TechCrunch.
- Pitch deck do Airbnb. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil em oito meses (fase seed), de acordo com Vator. Principais conclusões: um grande marketplace, uma taxa de tração impressionante e um mercado pronto para um novo concorrente fizeram com que o Airbnb se destacasse desde o início, diz a Fast Company – e seus slides demonstram claramente esses pontos.
- Pitch deck da Uber. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 1,57 milhão em financiamento inicial em 2010, de acordo com o Business Insider. Principais conclusões: destaca claramente o principal ponto problemático (a ineficiência dos táxis) e a solução tentadora (pedido com um clique).
- Pitch deck do Guy Kawasaki. Quanto eles levantaram? A Garage Capital de Guy Kawasaki levantou mais de US$ 315 milhões em capital de risco para seus clientes, de acordo com uma estimativa.
Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis.
14 de ago. de 2023 · Entenda o que é e como fazer um pitch de vendas de sucesso conhecendo mais do cliente e se inspirando em exemplos de pitch do Shark Tank.
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