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Aprenda o que é pitch de vendas, um discurso comercial curto, interessante e convincente para apresentar sua solução e gerar benefícios para o interlocutor. Veja um passo a passo com dicas e exemplos práticos para fazer um pitch de vendas de sucesso.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
Pitch de vendas é uma estratégia que você pode utilizar para apresentar um produto de maneira sucinta, mas sem qualquer meio de “forçar a barra”. É algo natural, que chega até o cliente, muitas vezes, a partir de atitudes que ele mesmo tomou.
Aprenda o que é pitch de vendas, um discurso curto e objetivo para convencer clientes em potencial. Veja como criar um pitch eficiente, quando e como usá-lo e quais as etapas da jornada de compra.
4 de abr. de 2024 · O que é pitch de vendas? Um pitch de vendas é uma apresentação concisa e persuasiva de uma ideia, produto ou serviço, projetada para atrair o interesse do cliente em potencial em um curto espaço de tempo.
10 de mai. de 2023 · De maneira geral, o pitch de vendas é uma oportunidade para um vendedor explicar como o produto ou serviço pode atender às necessidades do cliente, além de enfatizar seus pontos fortes e benefícios.
Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido. Para isso, é preciso mesclar gatilhos, perguntas e informações adequadas ao momento da abordagem, pensando no estágio da jornada de compra no qual o contato está.
