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Quando você vê os sinais de compra de um cliente em potencial, precisa ter exemplos de pitch de vendas prontos para utilizar. Um pitch de vendas sólido pode ser o diferencial que garante que a resposta a essa pergunta seja “de você”.
- Como Fazer Um Pitch Deck de sucesso?
- Melhores Exemplos de Pitch Deck (Clique para Avançar)
- Pitch Deck de Capital Da Sequoia
- Pitch Deck Do Airbnb
- Pitch Deck Da Uber
- Pitch Deck Do Guy Kawasaki
- Pitch Deck Da Buffer
- Pitch Deck Do Facebook
- Pitch Deck Do Tiktok
- Pitch Deck Da Y Combinator
Criar um Pitch Deckde sucesso é fundamental para atrair investidores e apresentar sua startup ou empresa de forma atraente. Ele deve ofertar uma proposta de valor e reunir todas as informações relevantes sobre sua empresa. Fique atento a esse simples passo a passo para elaborar um Pitch Deck de sucesso: 1. Comece identificando o problema que sua st...
Quanto eles levantaram?A Sequoia Capital é, na verdade, uma empresa de capital de risco que, em sua fase de crescimento mais avançada, levantou quase US$ 1 bilhão em investimentos nos EUA, de acordo com o TechCrunch. Principal conclusão:“Se você não pode contar a história da empresa em cinco minutos, ou está pensando demais ou não simplificou o suf...
Fonte Quanto eles levantaram? US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil em oito meses (fase seed), de acordo com Vator. Principais conclusões:um grande marketplace, uma taxa de tração impressionante e um mercado pronto para um novo concorrente fizeram com que o Airbnb se destacasse desde o início, diz a Fast Company – e seus slides demonstram claramen...
Fonte Quanto eles levantaram? US$ 1,57 milhão em financiamento inicial em 2010, de acordo com o Business Insider. Principais conclusões:destaca claramente o principal ponto problemático (a ineficiência dos táxis) e a solução tentadora (pedido com um clique). O cofundador da Uber, Garrett Camp, compartilhou o primeiro pitch deck da empresa de 2008 p...
Quanto eles levantaram? A Garage Capital de Guy Kawasaki levantou mais de US$ 315 milhões em capital de risco para seus clientes, de acordo com uma estimativa. Principal conclusão:evite discussões técnicas aprofundadas em seu pitch deck. Concentre-se no ponto problemático que você está resolvendo, como você o resolverá, como você ganhará dinheiro e...
Fonte Quanto eles levantaram? US$ 500 mil, de acordo com o cofundador da Buffer, Leo Widrich. Principal conclusão:O slide de tração foi fundamental para a Buffer, pois mostrou que eles tinham um ótimo ajuste de produto/mercado. Se você tem uma ótima tração, é muito mais fácil levantar fundos. O interessante no processo de apresentação da Buffer foi...
Fonte Quanto eles levantaram? US$ 500 mil em financiamento-anjodo investidor Peter Thiel (primeira rodada). Principal conclusão: se você ainda não tem tração de receita, apoie-se fortemente em outras métricas, como base de clientes, engajamento de usuários e crescimento. Use uma linha do tempo para apresentar o storytelling da sua empresa. Os melho...
Quanto eles levantaram?US$ 150,4 milhões em financiamento em 2014, quando o TikTok se chamava Musical.ly, de acordo com o Crunchbase. Principal conclusão:Use ícones como âncoras visuais para informações escritas. O conjunto completo de slides está disponível para assinantes do Digiday, embora você possa ver alguns dos principais slides nesta postag...
Quanto eles levantaram?Esta aceleradora de startups investiu em 3.203 startups até o momento, com aproximadamente US$ 150 mil investidos por startup, de acordo com o Crunchbase. Eu fiz as contas para você – são cerca de US$ 480 bilhões. Principal conclusão:crie slides claros e concisos, contando uma história que os investidores possam entender em s...
- Evite complicar o discurso: use uma linguagem fácil de entender. Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: – Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atração e conteúdo, seus indicadores financeiros apontarão uma margem de lucro ascendente.
- Contorne objeções com firmeza, mas sem ser arrogante. Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.
- Adapte o conteúdo de seu discurso de vendas ao tempo disponível. Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações
- Ouça, ouça, ouça e depois, ouça. Só então fale. É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas.
- Estude sua audiência. O ponto de partida de um pitch de vendas matador é a conexão com a audiência. Entenda por audiência o público para o qual irá fazer a apresentação, ou seja, quem poderá investir, pagar ou contratar sua solução.
- Defina um objetivo. Para seguir em frente, tenha em mente um objetivo que possa responder à seguinte pergunta: por que você quer criar um pitch? A resposta pode ser desde para ser mais conhecido até para buscar aportes para tirar sua ideia do papel.
- Ofereça soluções personalizadas. Partindo do princípio de que já conhece sua audiência e entende as suas necessidades, é importante oferecer soluções personalizadas para ela.
- Quebre objeções. Por mais que as objeções apareçam em alguns dos piores pesadelos dos profissionais de vendas, elas são algo natural e fazem parte do processo comercial.
Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
20 de dez. de 2018 · Um pitch de vendas é – e sempre deve ser – extremamente customizável de empresa para empresa e para cada objetivo. O que fazer a seguir? Com o pitch de vendas, você conseguiu convencer o seu cliente?
