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Aprenda a fazer um pitch de vendas curto, interessante e convincente para apresentar sua solução e gerar resultados. Veja o que é pitch de vendas, sua importância e um passo a passo com exemplos práticos.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
- Evite complicar o discurso: use uma linguagem fácil de entender. Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: – Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atração e conteúdo, seus indicadores financeiros apontarão uma margem de lucro ascendente.
- Contorne objeções com firmeza, mas sem ser arrogante. Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.
- Adapte o conteúdo de seu discurso de vendas ao tempo disponível. Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações
- Ouça, ouça, ouça e depois, ouça. Só então fale. É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas.
Aprenda a construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis. Veja as quatro técnicas, o roteiro perfeito e exemplos práticos de como vender com eficácia.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
20 de jan. de 2022 · Aprenda a fazer um pitch de vendas rápido, objetivo e persuasivo para convencer seus leads a comprar sua solução. Veja dicas, estratégias e exemplos práticos de como aprimorar seu discurso e qualificar seus leads com ferramentas inteligentes.
Um pitch de vendas é um comercial da sua empresa que diz a clientes em potencial por que devem comprar de você. Um pitch de vendas pode ser: Uma introdução a um produto a um público que não sabe nada sobre ele. Uma descrição expandida de um serviço pelo qual um público expressou interesse.
