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27 de mar. de 2024 · O que é um playbook? Playbook é um guia que inclui a descrição de etapas, estratégias e detalhes para a execução de um processo ou atividade em uma empresa. O documento deve ser atualizado constantemente, sempre que algo novo surge ou um processo mude, para ter sua função garantida.
10 de jan. de 2024 · O playbook é um documento que registra orientações para a realização de tarefas, essencialmente descrevendo os processos e as melhores práticas para alcançar objetivos específicos. Um dos principais benefícios de um playbook é o aumento das taxas de conversão de leads.
O playbook de vendas é um guia estratégico que sistematiza os pilares da produtividade de vendas, alinhando o processo de vendas, os SLA’s entre áreas que interagem com vendas, a definição do modelo de gestão com KPI’s, as ferramentas, templates e materiais de apoio, os ritos e rituais e sua estratégia de capacitação de pessoas.
11 de nov. de 2022 · O playbook, como explicamos, é o livro que dita as regras do jogo, nesse caso, do comportamento do seu time de vendas. A criação deste guia vai ser essencial para dar todas as diretrizes necessárias para o desenvolver de uma negociação, desde a prospecção, passando pelo primeiro contato, avanço das negociações, fechamento e pós-vendas .
- Ofereça um panorama da organização. As primeiras informações que devem ser inseridas no playbook são sobre a empresa. É importante mostrar a missão, os valores e a cultura adotados pela organização, principalmente para aqueles que estão ingressando.
- Descreva os setores e processos de vendas. Considerada a parte mais importante de um playbook, a descrição do processo de vendas deve ser detalhada, trazendo um mapeamento de cada etapa e quais as práticas que precisam ser seguidas pela equipe, alinhadas à estratégia definida para o setor.
- Fale sobre a relação entre marketing e vendas. A importância de um alinhamento entre marketing e vendas também é um dos aspectos do playbook. As ações desses setores devem estar detalhadas, e alinhadas à estratégia de negócios da empresa.
- Detalhe o mercado-alvo e suas particularidades. Todo playbook de vendas deve trazer um contexto geral do mercado-alvo. Números sobre seu tamanho, perspectivas para os próximos anos, quem são os principais concorrentes etc.
2 de jan. de 2024 · Um Playbook de Vendas é um documento voltado para padronizar o trabalho de uma equipe comercial para buscar sempre os melhores resultados possíveis. Departamentos comerciais estão sempre buscando novas maneiras de trabalhar bem os prospects e garantir os melhores resultados possíveis no semestre.
O playbook de vendas é um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda. O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o.
