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Tenacidade comercial: é a vontade de seguir em frente para alcançar o objetivo. Não se abater por algum problema, ser persistente. Criatividade: Mário Rodrigues acredita que um bom vendedor precisa buscar “fazer diferente” para assim alcançar resultados diferentes e melhores.
São Paulo – Tenacidade comercial. Quem trabalha com vendas já ouviu muito falar sobre o tema. Carlos Cruz, do Ibvendas, explica por que essa característica faz toda a diferença para pequenas empresas.
O que é Tenacidade: Tenacidade é um substantivo feminino com origem no termo em latim tenax, que significa a qualidade do que é tenaz, ou seja, que tem grande coesão, que é firme, viscoso, muito aderente, constante e pertinaz.
- Autoconfiança
- Capacidade de Negociação
- Comunicação Assertiva
- Impacto E Influência
- Iniciativa
- Orientação para O Cliente
- Orientação para O Mercado
- Orientação para OS Resultados
- Perseverança E Resiliência
- Hub de Soluções em Gestão Comportamental
A segurança de que se é capaz de realizar um bom trabalho, cumprir com o projeto designado e selecionar a abordagem adequada para o papel e para a organização – a fim de superar problemas. Isto inclui abordar novos e crescentes desafios com uma atitude de confiança dentro de suas próprias capacidades, decisões ou pontos de vista.
É a habilidade de conseguir concretizar desafios, desenvolver alianças e parcerias de negócios a longo prazo, benéficas para ambas as partes. Tem a ver com identificar os interesses da outra parte, saber comunicá-los oportunamente e identificar áreas comuns para chegar a acordos em que todos saiam ganhando. É sobre ter a capacidade de gerenciar as ...
Em tempos de trabalho remoto, é essencial que os profissionais da área comercial consigam “vender seu peixe” até mesmo virtualmente. Na competência comercial da Comunicação Assertiva, é necessário gerar e transmitir informação de forma clara, objetiva e oportuna, adequando a linguagem verbal e não verbal aos diferentes públicos, afim de ser bem ent...
Essas competências comportamentais estão relacionadas à intenção de persuadir, convencer ou influenciaros demais, para ter as pessoas ao seu lado ou conseguir que apoiem seus planos. Implica no desejo de produzir um determinado impacto naqueles que podem vir a afetar seus planos e conseguir que façam as coisas da sua maneira.
Isto é, a disposição paraatuar de forma proativa, antecipando algumas ações ou problemas que podem vir a acontecer. Além disso, iniciativa também é buscar novas oportunidades, como melhores formas de fazer as coisas ou soluções de questões.
É a capacidade de compreender e administrar as relações com os clientes, promovendo e mantendo uma sólida rede e/ou associações. Significa assegurar que a organização ou o departamento cumpra seus compromissos comerciaismediante o fornecimento de produtos e serviços de alta qualidade.
Assim como a Orientação para o Cliente, a habilidade de entender a dinâmica do mercado em que se desenvolvem os negóciostambém é essencial para vender mais. Implica entender as forças competitivas, incluindo as estratégias da concorrência, para alcançar um posicionamento competitivo e oferecer valor agregado ao cliente.
É a preocupação em estabelecer, aceitar e alcançar metas desafiadoras. Por isso, envolvetentar melhorar ou até mesmo superar seu próprio desempenho, o resultado dos outros ou alcançar algo que ninguém antes tenha conseguido – sem desistir diante das dificuldades.
Para a área comercial, essa soft skill é um must-have. Por conceito, é a constância e tenacidade sustentada ao longo do tempo para a execução de ações que levam a um objetivo claro. O profissional perseverante e resilientedemonstra uma constância de propósito que permite finalizar efetivamente aquilo que a se comprometeu, assim como termina com gra...
Agora, que você já sabe quais são as 9 competências comportamentais mais importantes para vender mais, que tal acompanhar mais sobre gestão comportamental, tecnologia e pessoas no nosso perfil do Instagram? Conte também com o nosso time para ter suporte no desenvolvimento de competências comportamentais. Mapeie, avalie e desenvolva competências com...
- Grou
Os profissionais da equipe comercial precisam saber quais são seus objetivos de forma clara, assim como saber priorizar o que é essencial para conseguir alcançar eles. Com isso, é possível melhorar a motivação da equipe, a energia e, consequentemente, o foco para direcionar esforço e tempo.
Tenacidade comercial – Ser persistente é diferente de ser insistente. Não desista da venda na primeira negativa, especialmente se estamos falando de investimentos elevados, que irão envolver negociações extensas.
29 de ago. de 2017 · Tenacidade Comercial A capacidade de entrar em ação, buscar resultados, ser otimista e persistente proporcionam vitalidade ao dia a dia do vendedor profissional. Ser persistente é diferente de ser insistente.
