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10 de out. de 2022 · Você já encontrou um vendedor que lhe fez comprar algo que você não queria? Então, o psicólogo Robert B. Cialdini estudou o motivo dessas coisas acontecerem e hoje eu trago 5 frases do livro As Armas da Persuasão.
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6 de ago. de 2023 · As armas da Persuasão são os seis princípios descritos por Robert Cialdini no livro: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, simpatia, autoridade e escassez. Quais são as 6 ferramentas de Persuasão?
- 2021
- HarperCollins
- Robert Cialdini
- As Armas da Persuasão
As armas da persuasão. Frases, textos, pensamentos, poesias e poemas de As armas da persuasão no Pensador.
- Reciprocidade
- Compromisso E Coerência
- Prova Social
- Afinidade
- Autoridade
- Escassez
A reciprocidade é a primeira arma da persuasão. Retribuir o que outra pessoa lhe deu ou lhe fez é importantíssimo. Porém, essa arma tem suas vulnerabilidades, por isso é essencial entender como é possível fechar as brechas e ter sucesso na hora de fazer uma venda. Nem sempre quando você oferece uma amostra grátis de seu produto, a pessoa acaba comp...
Para Cialdini, a coerência e o compromisso são fatores essenciais em nossas vidas. O autor aponta um estudo realizado em 1968 que mostra como os apostadores de corridas de cavalos ficam mais confiantes após fazerem as suas apostas. O estudo mostra que apesar das chances e das condições de ganho da corrida serem as mesmas, o compromisso de terem apo...
Para Cialdini, nós descobrimos o que é correto, quando sabemos o que outras pessoas acham que é correto. A prova social é uma das mais eficientes armas da persuasão. Essa arma se baseia no fato de que todos nós costumamos ver o que os outros estão fazendo para agirmos da mesma forma. Funciona assim: quanto mais gente que você admira estiver consumi...
Cialdini afirma que somos influenciados pelas pessoas que conhecemos e gostamos. E a afinidade neste caso não é simplesmente um conhecido ou parente, mas afinidade de ideias, de objetivos, admiração. As pessoas gostam de se relacionar com quem têm mais afinidade, logo, também gostam de comprar de marcas que compartilhem de seus mesmos posicionament...
Para Cialdini, os seres humanos são mais obedientes e cordiais com pessoas que possuam autoridade. Isso acontece mesmo que não concordemos 100% com as ideias de uma pessoa, acabamos as tratando com respeito e concordando com elas em sinal de respeito a sua autoridade. Mas como eu posso me tornar uma autoridade na minha área? A autoridade está ligad...
A escassez é uma arma de persuasão ligada à lei da oferta e da procura. Basicamente, quanto menor for a oferta sobre um produto, mais raro ele se torna e mais chama a atenção das pessoas. Para Cialdini, todos nós estamos vulneráveis à escassez e é essa uma excelente forma de persuadir um cliente para a venda. Um estudo em universidade da Flórida, n...
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
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9 de jul. de 2020 · Escasso e raro = valioso. Para cada uma delas, Dr. Cialdini expõe brilhantemente como o mecanismo funciona, como podemos aproveitá-lo e como podemos nos defender deles. Ainda, ensina como detectar cada caso e como achar pessoas que abusam destas armas. Entretanto, o que mais impressiona é a abordagem que ele usa.
AS ARMAS DA PERSUASÃO. 1. Reciprocidade: Retorna a pessoa ou grupo que lhe concedeu uma vantagem. 2. Rejeição Seguida de Recuo: Tende a ser aceita devido ao sentimento de divida da negação. 3. Poder da Coerência: Advindo através do compromisso. 4. Aprovação Social: Indivíduos são induzidos pela ação em massa.
