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Como convencer alguém em 90 s egundos | Página 8 de 214 INTRODUÇÃO: AQUELES 90 SEGUNDOS CRUCIAIS Este livro não é sobre uma nova teoria de negócios; ele é sobre como vo-cê pode se tomar mais bemsucedido nos negócios e na vida, aprendendo a se - conectar com seus clientes, colegas de trabalho, chefes, empregados e até com
Publicado originalmente em 2002 como “Convince Them in 90 Seconds or Less”,“ComoConvencer Alguém em 90 Segundos”traz um detalhado estudo sobre como utilizar seu corpo, sua fala e sua atitude para criar conexões duradouras e convencer as pessoas. O livro mostra diferentes técnicas, que permitirão vender, entrevistar e liderar com ...
14 mar.. 2018
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Este é o guia passo a passo para convencer alguém em 90 segundos. Com prática e preparação, você será capaz de entregar mensagens persuasivas de maneira eficaz e eficiente. Lembre-se, a persuasão é uma habilidade que pode ser aprendida e aperfeiçoada, e cada experiência é uma oportunidade para crescer e melhorar.
Como convencer alguém em 90 segundos é a garantia de uma comunicação de sucesso, transformando as conexões instantâneas em duradouras e produtivas relações de negócios. Neste livro, o especialista Nicholas Boothman ensina como usar o rosto, o corpo, a atitude e a voz para causar uma primeira impressão marcante, estabelecendo ...
- Preocupe-se em ter um bom momento inicial
- Mudanças na comunicação promovem avanços
- Descubra a geografia da influência
- da
- Os seis princípios são:
- Aprenda as três fases de uma boa negociação
- Treine para afinar suas habilidades de negociador
- Entenda como os relacionamentos se formam
- Aumente seu poder de persuasão
- Manual de Persuasão do FBI – Jack Shafer
A primeira impressão importa, sim. Pelo menos é isso que Robert Cialdini explica em seu livro Influência. Ele é um pesquisador reconhecido da Psicologia e nesta obra fala sobre como é possível conseguir um “sim” antes de ter que pedir qualquer coisa. É por isso que devemos nos preocupar tanto com a primeira impressão. É durante os primeiros momento...
“Se você quer mudar o mundo, mude a metáfora” Essa é uma lição importante, vinda do mitologista e escritor Joseph Campbell. E é extremamente valiosa quando o assunto é aumentar o seu poder de persuasão. Por exemplo, um experimento mostrou que os médicos que são expostos a palavras agressivas são mais propensos a tratar seus pacientes de maneira dol...
Ainda nas técnicas de persuasão de Robert Cialdini: o lugar em que você está e as pessoas que o cercam no momento em que tenta persuadir fazem diferença. O próprio Cialdini escreveu algumas partes do livro em casa e na universidade. Quando lia o resultado, percebia que o que escreveu em casa era mais despojado e no estilo de seus leitores. Isso por...
Essa dica é do outro livro de Robert Cialdini, As Armas da Persuasão. Segundo ele, “Influenciar pessoas não é mágica, é ciência”. Ou seja, nós não decidimos nada, usando a lógica, coletando o maior número possível de informações. Pelo contrário, a nossa mente trabalha com base em 6 princípios, visando agilizar o processo de decisão. Cialdini explic...
Reciprocidade: é muito mais fácil conseguir o “sim” quando mostramos para as pessoas que elas vão receber algo em troca. Empatia: faça os outros gostarem de você e se identifiquem por acharem traços de personalidade em comum. Autoridade: se quiser ganhar influência, mostre que é especialista na área. Prova social: as pessoas olham para o que os out...
Nicholas Boothman também ensina uma fórmula chamada de KFC. A sigla quer dizer: K: Know what you want/Saiba o que você quer. F: Find out what you’re getting/Observe o resultado obtido. C: Change what you do until you get what you want/Mude até você atingir o resultado desejado. Ou seja, para realmente ter poder de persuasão você deve aplicar técnic...
Algumas coisas só se aprende com experiência. E para chegar lá você precisa saber quais habilidades mais vão favorecê-lo. Em Never Split the Difference, escrito por Tahl Raz e Chris Voss, esse último ex negociador do FBI, os autores explicam quais são essas habilidades: Saber quais são as hipóteses e variáveis de cada situação Conseguir estar prese...
Jack Shafer, autor de Manual de Persuasão do FBI (muitas técnicas de persuasão vêm de lá, não é apenas coincidência!), você precisa entender de onde vêm as relações para saber como persuadir as pessoas. Para sistematizar, ele divide em 4 blocos, os “blocos da amizade”: Proximidade: pessoas que passam muito tempo juntas têm mais chance de se aproxim...
Conhecer técnicas de persuasão em vendas, negócios e relacionamentos não é sempre uma questão de “levar vantagem”, mas de saber lidar melhor com as outras pessoas. Aprendendo a aumentar seu poder de persuasão, você vai começar a ouvir mais e melhor, ler as pessoas e compreender qual é sua real necessidade e intenção. Confira os livros que citamos n...
Leia ou ouça o microbook dessa obra por aqui mesmo!
Nicholas Boothman –Autor de Como convencer alguém em 90 segundos. O que eu ganho com a persuasão? •Fortalecimento da comunicação •Inspiração das pessoas
Como convencer alguém em 90 segundos resumo Como convencer alguém em 90 segundos: Crie uma primeira impressão vendedoraSinopse: Em “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”, o autor e palestrante Nicholas Boothman oferece um valioso guia para assegurar comunicações de sucesso. Seu objetivo é ajudar os leitores a transformar
