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28 de mar. de 2024 · Oferecer valor ao cliente é criar razões autênticas para escolher um produto ou serviço, mesmo se mais caro, abrangendo qualidade, atendimento, preço, negociação, logística, tempo e esforço. O valor percebido inclui produto, atendimento, suporte, resolução de problemas, logística e pós-venda.
Como criar valor para o cliente? Conheça os 8 elementos da equação de valor e como fazer essa conta ser positiva para seu cliente.
A partir dos cinco tipos de benefícios a seguir, você entenderá em qual (ou quais) níveis a sua solução se encaixa, sabendo o momento certo de aplicar cada um deles e gerar valor para o cliente. benefício central: simboliza o benefício central que levou o cliente a optar por um produto ou serviço.
30 de ago. de 2022 · Como criar uma proposta de valor perfeita para o cliente? Conheça o público-alvo; Identifique um gargalo; Use uma linguagem clara e objetiva; Conheça a concorrência; Supere as expectativas
6 de mai. de 2022 · Compreender o que é valor para o cliente ajuda a aprofundar o entendimento de estratégias e ações para vendas. O valor do produto inclui uma somatória de ações capaz de influenciar na decisão de compra.
