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Este livro está organizado em torno desses seis princípios – reciprocidade, coerência, aprovação social, afinidade, autoridade e escassez. Eles serão discutidos em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder e incorporá-los habilmente em pedidos de
“As armas da persuasão vai ajudar os executivos a tomar melhores decisões e usar sua influência com sabedoria. Robert Cialdini teve mais impacto em minha maneira de pensar sobre este...
14 de nov. de 2020 · Addeddate 2020-11-14 12:58:32 Identifier as-armas-da-persuasao-pdfdrive Identifier-ark ark:/13960/t8md8kv4x Ocr ABBYY FineReader 11.0 (Extended OCR)
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31 de jan. de 2017 · Desde que publiquei a primeira edição de O poder da persuasão, aconteceram algumas coisas que merecem lugar na presente obra. Primeiro, agora sabemos mais sobre o processo de persuasão do que antes.
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Coerentemente, suas peculiares narrativas policiais apre- sentam crimes sem solução, detetives derrotados, silêncios e omissões. Asso- ciando os crimes do texto e os crimes verdadeiros, Sciascia desenha, assim, o perfil da Sicília e, de forma mais ampla, da Itália.