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O resultado de toda essa pesquisa, que levou 35 anos, é o livro As Armas da Persuasão, baseado em dados das mais recentes pesquisas científicas sobre a persuasão, histórias de pessoas normais e a experiência de Cialdini ao se infiltrar em organizações que treinam o s “profissionais da persuasão”. Existem 6 princípios fundamentais ...
Livro As Armas Da Persuasão | MercadoLivre 📦. Ordenar por. Mais relevantes. Kit Gatilhos Mentais + As Armas Da Persuasão, De : Robert B. Cialdini / : Gustavo Ferreira. Não Aplica Editorial Sextante-dvs Editora, Tapa Mole En Português, 2021. 4.8 (122) R$ 103 90.
conclusões de As armas da persuasão se baseiam em pesquisas psicológicas controladas. Este fato proporciona ao leitor a certeza de que o livro não é psicologia “pop”, mas o resultado de um trabalho cientificamente fundamentado. Uma característica interessante de As armas da persuasão reside em sua
Armas de influência. A maioria das técnicas de persuasão – verdadeiras armas de influência – enquadra-se em seis categorias, cada uma das quais é baseada em um dos seis princípios psicológicos básicos que governam o comportamento humano quando as pessoas tomam decisões: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social ...
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