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Parte fundamental do pitch de vendas é o timing em que ele é aplicado. Saber o momento mais propício para abordar seu cliente é tão importante quanto a abordagem em si. Por mais que você tenha o discurso perfeito para converter, é possível que o lead ainda não tenha amadurecido o suficiente. Sendo assim, é necessário compreender as 4 ...
O pitch de vendas é o discurso utilizado na abordagem comercial e deve ser interessante, memorável e sucinto. Seu objetivo é prender a atenção da pessoa alvo, por isso deve ser objetivo e certeiro. A alma do pitch está no impacto imediato que deve gerar, ao mesmo tempo que demonstra você, o projeto ou produto como uma solução única.
20 de ago. de 2021 · Pitch de vendas é um discurso rápido que tem como objetivo convencer um cliente a comprar em poucos minutos. O termo “pitch” surgiu no contexto das startups e ficou famoso pela expressão “pitch de elevador” — uma apresentação de negócio que é rápida o suficiente para atrair um investidor durante um encontro no elevador.
Basicamente, ele ensina 4 posturas que devemos evitar a qualquer custo durante um pitch de vendas, pois elas passam a ideia de que a pessoa não é confiável: Portanto, evite: Ficar tocando as mãos. Pôr a mão no rosto. Cruzar os braços. Se recostar na cadeira, se distanciando da outra pessoa.
Geralmente, compreendemos o pitch de vendas como uma apresentação dirigida aos stakeholders de uma empresa. Essa definição não está errada. Contudo, ela talvez transmita uma impressão errada sobre o objetivo desse momento. Isso porque o pitch, muitas vezes, envolve uma conversa breve, sem alegorias ou recursos tecnológicos.
4 de dez. de 2023 · Um Pitch de Vendas é uma apresentação criada para iniciar e fechar uma venda de um produto ou serviço. As principais características do pitch de vendas envolvem o bom uso de comunicação e capacidade de prender a atenção de quem está ouvindo. A apresentação deve ser objetiva, concisa e usar uma linguagem acessível, ou seja, tratar ...
Mais do que discurso, é preciso musicalidade no pitch de vendas. Como profissionais de uma consultoria focada em aumento de produtividade de vendas, nós, da DNA de Vendas, estamos sempre fazendo diagnósticos na área comercial, e isso inclui ouvir ligações do time de inside sales – e devo confessar que há ligações que dão sono e outras que dão vontade de parar de ouvir logo no início.
