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24 de mai. de 2022 · Esse post que preparamos para você vai trazer dicas práticas para construir um bom script, modelos prontos para utilizar em várias situações, erros comuns e as principais vantagens em adotar um script no processo de vendas da sua empresa.
- Rafaela Soares
O pitch de vendas serve para apresentar um produto ou serviço ao consumidor em potencial e guiá-lo à decisão de compra. A ideia aqui é gerar um impacto imediato no lead , transmitindo, em poucas palavras, a essência da oferta e o porquê o prospect não gostaria de perder essa oportunidade.
Um script de vendas é um documento estruturado de linhas de pensamento e argumentações pré-definidas que os profissionais de vendas seguem durante uma interação com um cliente em potencial. Ele serve como um guia que orienta o vendedor sobre o que dizer, quando dizer e como abordar diferentes aspectos da conversa de vendas.
6 exemplos de script de vendas prontos. Para facilitar, decidimos reunir alguns exemplos básicos de script de vendas para você inserir no seu contexto hoje mesmo. Eles podem ser adaptados tanto para contatos via mensagem como por chamadas telefônicas.
- Estude sua audiência. O ponto de partida de um pitch de vendas matador é a conexão com a audiência. Entenda por audiência o público para o qual irá fazer a apresentação, ou seja, quem poderá investir, pagar ou contratar sua solução.
- Defina um objetivo. Para seguir em frente, tenha em mente um objetivo que possa responder à seguinte pergunta: por que você quer criar um pitch? A resposta pode ser desde para ser mais conhecido até para buscar aportes para tirar sua ideia do papel.
- Ofereça soluções personalizadas. Partindo do princípio de que já conhece sua audiência e entende as suas necessidades, é importante oferecer soluções personalizadas para ela.
- Quebre objeções. Por mais que as objeções apareçam em alguns dos piores pesadelos dos profissionais de vendas, elas são algo natural e fazem parte do processo comercial.
13 de dez. de 2022 · Crie um script para cada etapa do processo de venda e canal; Antecipe perguntas e objeções; Estude constantemente novas técnicas de vendas; Sempre busque formas melhores de fazer aquele procedimento; Garanta que o script de vendas será seguido; Entenda o que fazer em cada uma dessas etapas, a seguir. 1. Defina etapas processo de ...
O script de vendas é um material que orienta os vendedores a como realizar a abordagem de vendas com cada potencial cliente que vem conversar com eles. Ele pode ser comparado com um roteiro de filme, que mostra o que os atores precisam fazer e falar.
