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“As armas da persuasão vai ajudar os executivos a tomar melhores decisões e usar sua influência com sabedoria. Robert Cialdini teve mais impacto em minha maneira de pensar sobre este assunto do que qualquer outro cientista.” – Charles Munger, Berkshire Hathaway “A melhor dica de marketing que já recebi foi a sugestão para ler As
da influência e da persuasão e professor de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona – explica como funciona o mecanismo da persuasão e utiliza-se de exemplos reais para explicar as seis armas que influenciam nossa conduta: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e
8 AS ARMAS DA PERSUASÃO na. Suas descrições ilustram com que facilidade e frequência podemos nos tornar vítimas do processo de persuasão em nossas vidas diárias, servindo de alerta para organizarmos nossas defesas. Por fim, há uma seção com todas as notas explicativas incluídas ao longo
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1 – As armas da persuasão 2.0 — Roberto Cialdini . Começamos com Cialdini e terminamos com Cialdini. Mas este teria que figurar aqui porque é a Bíblia da persuasão. A primeira versão é ...
A persuasão está em todas as partes. Não importa para onde você olhe e não importa com quem você fale. A situação é esta: ou é você quem está tentando persuadir alguém ou alguém está tentando persuadir você. Pense nisso por um momento. Se não convencer seu chefe que merece um aumento, ele o
Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem sim — e como usar esse conhecimento na prática. Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade. Descubra quais são as armas da
CIALDINI, Robert B.. As armas da persuasão: como influenciar e não deixar influenciar. Rio de Janeiro: Sextante, 2012. 303 p. ISBN 9788575428092. Número de chamada: 153.852 C565a SELIGMAN, Martin E. P.. Felicidade Autêntica: use a psicologia positiva para alcançar todo seu potencial. Rio de Janeiro: Objetiva, 2021. 343 p. ISBN ...
