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Venda consultiva é como uma espécie de consultoria comercial. Nessa técnica de vendas, o vendedor faz o papel de consultor. Em vez de simplesmente “empurrar” o produto a qualquer custo, ele compreende o que o cliente precisa, analisa como pode ajudar e se dispõe a encontrar a solução adequada.
A venda consultiva é uma abordagem na qual os vendedores atuam como consultores, escutando o potencial cliente e entendendo suas necessidades antes de oferecer produtos ou serviços. O objetivo é fazer ofertas mais adequadas, que contribuam para que a empresa tenha consumidores mais satisfeitos e menos cancelamentos.
Sumário. O que é Venda Consultiva? Qual a diferença entre Venda Tradicional vs. Venda Consultiva? Quais são as vantagens da venda consultiva? Quais as etapas da venda consultiva? Como aplicar vendas consultivas na sua empresa? Conheça as características de um bom consultor de vendas.
25 de abr. de 2023 · Venda consultiva é uma técnica de vendas que prioriza a identificação de leads e prospects que estejam alinhadas ao perfil de cliente ideal da empresa. Ou seja, alinhadas ao perfil de consumidores que possuem potencial de compra e, principalmente, que irão aproveitar ao máximo as oportunidades e soluções oferecidas pelo o que está ...
O que são vendas consultivas? Vendas consultivas são processos em que, além de oferecer suas soluções, o vendedor também atua como um consultor de negócios — somando forças ao seu potencial consumidor para diagnosticar problemas, buscar soluções e implementar ofertas que façam sentido.
10 de dez. de 2021 · O que são vendas consultivas? O ponto-chave das vendas consultivas está em esclarecer as dúvidas do prospect e, ao mesmo tempo, mostrar vantagens, qualidades e o valor do que é vendido. Dessa forma, a venda ultrapassa as expectativas, aumenta o ticket médio e fideliza mais clientes.
7 de abr. de 2023 · A venda consultiva é uma técnica utilizada por um determinado vendedor que assume a função de consultor. Dessa forma, ele busca ir além do simples ato de vender. Inclusive, essa abordagem faz com que o profissional esteja mais atento às reais necessidades do cliente em potencial.
