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Afinal, quais são as diferenças entre vendedor Hunter e Farmer? De modo geral, a principal diferença entre os vendedores é a sua abordagem em relação aos clientes. Enquanto o Hunter se concentra em prospectar novos clientes e negócios, o Farmer trabalha para cultivar relacionamentos duradouros com os clientes existentes.
Quais as principais diferenças entre Hunter e farmer? As principais diferenças entre profissionais hunter e farmer são seus objetivos. Conforme explicado, os caçadores (hunter) são mais agressivos, e focados na prospecção de novos clientes potenciais. O hunter busca aumentar o market-share da empresa com novos clientes.
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- Qual A Diferença Entre Hunter E Farmer?
- Que Tipo de Vendedor Você Deve Ser: Hunter Ou Farmer?
- Como Ser Um Bom Hunter?
- Como Ser Um Bom Farmer?
- Quem São OS Rainmakers?
- Como Construir A Sua Equipe de Vendas?
Eu poderia apostar que quando você começou a ler este artigo pensou “eu preciso montar uma equipe de vendedores hunters”. Dentro da visão tradicional sobre o setor de vendas, o caçador é o vendedor ideal. Ele é ousado, “cara de pau” e não tem medo da rejeição. Ele é a personificação do cara que nasceu para ser vendedor. Tem boa “lábia” e sabe conve...
Então vamos lá, entre hunter e farmer, qual você quer junto ao seu negócio? Nenhum? Os dois? Qual tipo de vendedor você quer ser? A seguir detalhamos mais profundamente os conceitos de hunter e farmere suas diferenças para que você possa responder a essa pergunta de maneira mais consciente. Também vamos propor uma discussão sobre a validade dessa d...
Espero que ao longo da leitura você tenha percebido que hunter e farmer NÃO possuem um papel é mais importante que o outro. Enquanto um perfil busca por volume de novos negócios, o outro,farmer, garante maior Life Time Value(LTV). Isso os coloca em um mesmo patamar. Todos estão em posição de: 1. ampliar o faturamento; 2. impulsionar a inovação; 3. ...
Para ser um bom hunter, ter um perfil mais agressivo não basta. É preciso um conjunto de práticas para torná-lo realmente eficiente. Entenda quais são:
Cultivar as relações e parcerias comerciais é muito desafiador. Para ser bem-sucedido nisso, o bom farmer deve:
Os fazedores de chuva, ou fazedores de negócios, se concentram na construção de uma rede de relacionamentos que objetiva manter uma relação abrangente com clientes atuais e com oportunidade de negócio em diferentes etapas do funil de vendas. Esse relacionamento acontece por meio do foco nas necessidades do cliente e da construção de uma rede que fa...
Busque por um vendedor que tenha potencial de desenvolver as habilidades de TODOS os perfis que listamos aqui. Isso porque a conclusão a que chegamos é que hunter e farmer e rainmaker são apenas nomenclaturas. Termos em que os vendedores são divididos. Entretanto, a forma de comprar mudou logo a forma de vender também deve mudar. Profissionais mult...
A principal diferença entre esses perfis de vendedores está ligada à forma como conduzem o processo de negociação. O Hunter, como o nome já diz, é o que sai para caçar e trazer comida para a família no mesmo dia, enquanto o Farmer pode demorar meses ou anos para colher o alimento.
Os vendedores hunter e farmer desempenham papéis complementares nas vendas. Enquanto o vendedor hunter concentra-se em adquirir novos clientes e fechar negócios, o vendedor farmer dedica-se a cultivar relacionamentos com os clientes existentes. Essa diferença é fundamental para o sucesso de uma equipe de vendas.
O estilo de vendas hunter e farmer representa abordagens distintas para alcançar o sucesso nas vendas. Enquanto os hunters se concentram na prospecção e conquista de novos clientes, os farmers priorizam a manutenção e o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes existentes.
Farmer. Enquanto o vendedor Farmer, conhecido como o vendedor “fazendeiro”, tem uma abordagem que prioriza a experiência e satisfação do cliente. Ou seja, esse perfil cativa e cultiva os novos clientes, sem pressa e disposto a dedicar o tempo necessário para conquistar o cliente.
