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24 de mai. de 2022 · Sumário. 1 O que é um script de vendas? 2 Como escrever um bom script de vendas? 3 Modelos de script de vendas prontos para usar. 4 Modelos de e-mails de vendas. 5 Modelos de mensagem de vendas para WhatsApp. 6 Quem deve utilizar o script de vendas? 7 Erros comuns ao fazer um script de vendas.
- Rafaela Soares
Dado o papel estratégico que o pitch de vendas tem para os negócios, é essencial treinar a sua equipe de vendas e transformá-la em uma especialista nesse tipo de tática decisiva. Parece uma tarefa difícil? Relaxe! Nós ajudamos você com este conteúdo, recheado de dicas valiosas para o pitch perfeito.
Como fazer um bom script de vendas? 1. Defina as etapas do funil de vendas. 2. Determine os melhores canais. 3. Liste as melhores mensagens enviadas. 4. Elabore os modelos de script para cada etapa. 5. Coloque em prática e otimize o script de vendas. Script de vendas prontos: 9 modelos para copiar e colar. Prospecção. Modelo 1. Modelo 2. Modelo 3.
Um script de vendas é um documento estruturado de linhas de pensamento e argumentações pré-definidas que os profissionais de vendas seguem durante uma interação com um cliente em potencial. Ele serve como um guia que orienta o vendedor sobre o que dizer, quando dizer e como abordar diferentes aspectos da conversa de vendas.
- Defina etapas processo de vendas. Se a sua empresa ainda não tem um processo de vendas bem desenhado, dê uma pausa na busca pelo roteiro ideal e organize cada etapa comercial.
- Entenda a sua persona. Montar um script é sobre organizar as informações com o objetivo de conquistar novos clientes e superar suas objeções. Pensando nisso é indispensável conhecer o perfil do cliente ideal, compreendendo suas dores, necessidades e desejos.
- Conheça o mercado. Entender o que está acontecendo no mercado em que a sua empresa está inserida vai contribuir para que você identifique seus diferenciais e pontos fortes em comparação a concorrência.
- Observe o que os melhores vendedores fazem. Essa é uma dica de ouro que vai facilitar a criação do script de vendas, ao mesmo tempo que aproveita o que a sua empresa tem de melhor, que é a experiência de quem já traz bons resultados.
6 exemplos de script de vendas prontos. Para facilitar, decidimos reunir alguns exemplos básicos de script de vendas para você inserir no seu contexto hoje mesmo. Eles podem ser adaptados tanto para contatos via mensagem como por chamadas telefônicas.
Acompanhe! O que é pitch de vendas? Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
