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Quando você vê os sinais de compra de um cliente em potencial, precisa ter exemplos de pitch de vendas prontos para utilizar. Um pitch de vendas sólido pode ser o diferencial que garante que a resposta a essa pergunta seja “de você”.
- 1- Evite Complicar O Discurso: Use Uma Linguagem Fácil de Entender
- 2- Contorne Objeções Com Firmeza, Mas Sem Ser Arrogante
- 3- Adapte O Conteúdo de Seu Discurso de Vendas Ao Tempo Disponível
- 4- Ouça, Ouça, Ouça E Depois, Ouça. Só Então Fale
- 6- Não Descreva Características, Aponte Seus Benefícios
- 7- Não Apresente Opções Demais para O Cliente
- 8- Mostre Valor, Não Custo
- 9- Peça A venda!
Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: OU Qual dos dois discursos de vendas é mais claro? Acreditamos que o segundo, não? Evite jargões e excesso de tecnicidade. A não ser que você tenha estudado seu cliente e saiba que ele entende profundamente do assunto e gosta desse tipo de linguagem.
Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar. Veja um exemplo disso em um pitch de vendas: De preferência, ilustre com um case, estatística ou depoimento real.
Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações: Isso é fundamental para o vendedor adaptar a profundidade do conteúdo e até eliminar alguns tópicos do discurso. Veja esta tabela criada pelo blog StartSe: Portanto, ao ler todas as dicas de pitch de vendas e exemplos apresentados em nosso post, leve e...
É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas. A dica aqui é:quando seu cliente começar a falar, dê sinais de que está prestando atenção, acene com a cabeça. Diga coisas como “entendo…”, “claro!” e anote bastante. Aproveite para descobrir como criar valor para o cliente, entender sua re...
A abordagem é semelhante ao exemplo de pitch de vendas anterior, compare: OU Qual dos dois exemplos de discuso de vendas te parece mais vendedor? O segundo, com certeza! Você pode até falar das características, se o comprador quiser entender o porque dos benefícios. Levar um panfleto explicativo ou mesmo um vídeo rápido (1 minuto, mais ou menos) po...
Por mais que sua empresa tenha um portfólio amplo de produtos ou serviços, prepare 2 ou 3 “pacotes” de soluções para facilitar a escolha dos clientes. As pessoas tendem a se sentir pressionadas quando há muito para escolher, veja um exemplo:
É claro que seu cliente vai querer saber o preço das soluções apresentadas. Mas evite um pitch de vendas focado em preço, tente passar o valor da solução, veja:
É incrível, mas muitos vendedores tem “vergonha” de pedir pela venda. A verdade é que se você não fizer isso, é muito provável que o comprador não o faça. Veja um exemplo de como usar isso em seu pitch de vendas: Você não precisa usar a palavra “comprar” ou “fechar o negócio”. Apenas sinalize que vai apresentar sua proposta. Saiba mais em nosso blo...
- Pitch deck de capital da Sequoia. Quanto eles levantaram? A Sequoia Capital é, na verdade, uma empresa de capital de risco que, em sua fase de crescimento mais avançada, levantou quase US$ 1 bilhão em investimentos nos EUA, de acordo com o TechCrunch.
- Pitch deck do Airbnb. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil em oito meses (fase seed), de acordo com Vator. Principais conclusões: um grande marketplace, uma taxa de tração impressionante e um mercado pronto para um novo concorrente fizeram com que o Airbnb se destacasse desde o início, diz a Fast Company – e seus slides demonstram claramente esses pontos.
- Pitch deck da Uber. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 1,57 milhão em financiamento inicial em 2010, de acordo com o Business Insider. Principais conclusões: destaca claramente o principal ponto problemático (a ineficiência dos táxis) e a solução tentadora (pedido com um clique).
- Pitch deck do Guy Kawasaki. Quanto eles levantaram? A Garage Capital de Guy Kawasaki levantou mais de US$ 315 milhões em capital de risco para seus clientes, de acordo com uma estimativa.
- Estude sua audiência. O ponto de partida de um pitch de vendas matador é a conexão com a audiência. Entenda por audiência o público para o qual irá fazer a apresentação, ou seja, quem poderá investir, pagar ou contratar sua solução.
- Defina um objetivo. Para seguir em frente, tenha em mente um objetivo que possa responder à seguinte pergunta: por que você quer criar um pitch? A resposta pode ser desde para ser mais conhecido até para buscar aportes para tirar sua ideia do papel.
- Ofereça soluções personalizadas. Partindo do princípio de que já conhece sua audiência e entende as suas necessidades, é importante oferecer soluções personalizadas para ela.
- Quebre objeções. Por mais que as objeções apareçam em alguns dos piores pesadelos dos profissionais de vendas, elas são algo natural e fazem parte do processo comercial.
20 de jan. de 2022 · Veja como potencializar o seu pitch de vendas trabalhando com a inteligência comercial e personalização da abordagem.
Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
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