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22 de jun. de 2020 · O livro vermelho de vendas: Princípios e técnicas de excelência em vendas. Jeffrey Gitomer. M.Books, Jun 22, 2020 - Business & Economics - 228 pages. Jeffrey Gitomer mostra e ensina que...
O Livro Vermelho das Vendas demonstra o porquê as vendas acontecem, ajudando você a fazer escolhas bem informadas sobre seu negócio. Este artigo vai te aprofundar nos 12,5 princípios de “excelência em vendas” de Gitomer, que ensinam a otimizar seu potencial e, o mais importante, direcionar suas vendas!
O Livro Vermelho de Vendas. 12,5 Princípios de Excelência em Vendas. Autor (es): Jeffrey Gitomer. PRECISA APRENDER COMO VENDER? ENTÃO LEIA ESTE LIVRO!”A venda é definida pelo cliente: as pessoas não gostam que alguém venda algo para elas, mas adoram comprar”… ISBN: 9788576800033. Fora de estoque.
- Sobre O Livro "O Livro Vermelho de Vendas"
- Sobre O Autor Jeffrey Gitomer
- Esse Livro É indicado para Quem?
- Ideias principais Do Livro "O Livro Vermelho de Vendas"
- A Resposta Que Todo Vendedor Precisa
- Impulsiona A Si Mesmo
- Prepare-Se para ganhar, Ou Perca para Alguém Que Esteja Ganhando
- Marca Pessoal É Venda: Não É Quem Você conhece, É Quem conhece Você
- É Tudo sobre Valor E relacionamento, Não É Tudo sobre O Preço
- Não É Trabalho, É Network
O Livro Vermelho de Vendas (2004), "Little Red Book of Selling" (em inglês), foi escrito pelo autor Jeffrey Gitomer. Ele contém 228 páginas que são divididas em 12 princípios de vendas. Nessa obra, são revelados pequenos e importantes ensinamentos que fazem a diferença na rotina de todos os vendedores do mundo. Além disso, ele fornece dicas que pod...
Jeffrey Gitomer, considerado o maior expert em vendas em todo mundo, é palestrante e consultor internacional. É autor de diversos best-sellers, dentre eles, "O Livro Verde da Persuasão", "O Livro Negro do Networking", "O Livro Azul de Respostas de Vendas" e "O Livro Vermelho de Vendas". Gitomer conduz reuniões e treinamento para diversas empresas i...
Ele é indicado tanto para um veterano em vendas que busca se aprimorar, quanto para um novato que está conquistando seu espaço no mercado. A leitura é recomendada também para os profissionais do setor de serviços financeirosque desejam maximizar seu potencial e aumentar as vendas.
Todo mundo gosta de comprar;Controle sua mente e você irá controlar sua atitude, suas vendas e seu sucesso;Se você deseja vender, prepare-se para trabalhar muito;As pessoas te compram antes de comprar seus produtos;Provavelmente você acredita que sabe o motivo pelo qual as pessoas fazem suas compras, mas não faz nada em relação a isso. Jeffrey Gitomer prova que você não faz ideia: 1. "Você escuta objeções de preço"; 2. "Você precisa mandar orçamentos e propostas"; 3. "Eles dizem estar satisfeitos com o seu vendedor atual"; 4. "Ninguém vai retornar sua ligação...
Primeiramente, você deve acabar com as desculpasde que não é ajudado, de que ninguém faz nada por você e de que está tratando as pessoas mal por causa do seu dia. A dica aqui é se motivar, treinar e ser o melhor que puder para você mesmo, antes de ser para os outros. Não espere que ninguém te dê as coisas de mão beijada, vá lá e faça você mesmo.
Para se tornar um sucesso em vendas, a primeira coisa a se fazer é dominar seu dever de casa: se preparando, desenvolvendo perguntas, criando ideias, e todas as outras particularidades da sua vida de vendas pressupõe que você já tenha feito seu dever de casa. Então, se faça a seguinte pergunta: "você já fez seu dever de casa?" Segundo Gitomer: "O d...
Para o autor, marcapessoal é: 1. Criar demanda para o seu produto ou serviço indiretamente; 2. Fazer com que a comunidade empresarial confie em você e em seu negócio; 3. Se estabelecer como um especialista; 4. Ser visto e conhecido como um líder, assim como um inovador; 5. Separar-se da concorrência; 6. Registre seu nome. com; 7. Persistência e con...
A palavra "valor" tem dificuldade em ser definida e entendida. Dar e adicionar valor são palavras que muitos vendedores têm dificuldade em entender. Valor é feito para clientes, em favor do cliente. Aqui estão os princípios de dar valor e ser valioso de acordo com o "O Livro Vermelho de Vendas": 1. Dê informações aos seus clientes de como lucrar, p...
Se você está tentando ser bem-sucedido, networkingé a diferença entre ser comum e ser grande. Para maximizar a eficácia de seu networking, é preciso que siga uma simples regra: vá onde seus clientes e pretendentes vão, ou onde provavelmente eles estarão. Jeffrey Gitomer sugere alguns lugares: um clube privado, jantar de networking, eventos de espor...
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