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Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
Aprenda a construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incríveis. Veja as quatro técnicas essenciais, o roteiro perfeito e exemplos práticos de como vender com eficácia.
- Pé na porta. Por um momento, se coloque na pele de um investidor que está na metade para o final de uma série de apresentações de negócios, dos quais ele deve escolher um para investir o seu dinheiro.
- O problema. Alguns empreendedores podem estar ansiosos por não terem começado a sua fala explicando como sua solução e os recursos utilizados para criar elas são incríveis.
- A solução. Pronto! Agora que o seu público já está prestando atenção e entendeu que existe um problema real que você está tentando resolver, é hora de expor a solução proposta.
- Tamanho do mercado. É impossível sustentar um modelo de negócios baseado em uma solução eficaz para um problema real se esse problema não for nada relevante, ou seja, se não houver um mercado por trás desse problema.
- Evite complicar o discurso: use uma linguagem fácil de entender. Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: – Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atração e conteúdo, seus indicadores financeiros apontarão uma margem de lucro ascendente.
- Contorne objeções com firmeza, mas sem ser arrogante. Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.
- Adapte o conteúdo de seu discurso de vendas ao tempo disponível. Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações
- Ouça, ouça, ouça e depois, ouça. Só então fale. É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas.
Saiba o que é pitch de vendas, qual é o momento certo de entrar em contato com o lead e quais são os passos para ter um discurso eficiente. Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido.
5 de dez. de 2022 · Por Zendesk. Última atualização em 5 dezembro 2022. Pitch de vendas é um discurso simples e direto que tem como foco convencer um potencial cliente – ou investidor – a fechar negócio com o vendedor. A intenção de quem faz o pitch pode ser a venda de um produto ou serviço ou a captação de recursos para algum projeto específico.
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