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Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
- Conheça o prospect. Antes de pensar em abordar um prospect é fundamental entender quem é o prospect e quais as necessidades que ele tem que a solução que você está oferecendo pode resolver.
- Apresente-se rapidamente. Nada de ficar horas falando sobre a sua empresa ou sobre você. Não há tempo para isso. Ao mesmo tempo, uma apresentação breve se faz necessária.
- Não use termos técnicos além do que é comum para vocês dois. Essa é uma dica que vai variar de setor para setor, por isso, mais uma vez, o primeiro passo deste guia é tão importante.
- Faça uma oferta de valor. Seja direto e fale de cara porque ele precisa da solução que você está oferecendo. Mantendo o exemplo acima, a continuação da conversa de Antônia com Carlos poderia ser: “Nossa tecnologia de captação de energia solar gera em média uma economia de 50% na conta de luz de empresas que estão na mesma região e possuem o tamanho em metro quadrados semelhante a sua empresa, a Fênix Construções”.
16 de mai. de 2024 · Como fazer um pitch de vendas em 7 passos Melhore seu pitche de vendas em 5 passos Qualificação de audiência e pitch de vendas. Aprenda a criar um pitch de vendas de sucesso. Descubra 7 passos essenciais para um discurso persuasivo e conquiste mais clientes.
O pitch de vendas serve para apresentar um produto ou serviço ao consumidor em potencial e guiá-lo à decisão de compra. A ideia aqui é gerar um impacto imediato no lead , transmitindo, em poucas palavras, a essência da oferta e o porquê o prospect não gostaria de perder essa oportunidade.
Como fazer um bom Pitch de Vendas? Desenvolver um pitch de vendas eficaz é uma arte que requer estratégia, empatia e uma compreensão profunda do seu público-alvo. Aqui está um guia sobre como criar um pitch de vendas que não só captura o interesse do cliente em potencial, mas também comunica o valor do seu produto ou serviço de maneira ...
Publicado: 30 de maio de 2023 | Atualizado: 31 de maio de 2023. O Pitch de Vendas é um discurso curto e objetivo usado pelo vendedor para que o lead se interesse em uma oferta. O objetivo dessa proposta é converter de imediato e, por isso, ela precisa conter gatilhos capazes de persuadir o cliente.
Há quatro regras para elaborar um pitch de vendas bem-sucedido: Concentre-se em seu cliente, não em sua empresa. Molde o pitch de venda como uma história. Forneça provas. Pratique seu pitch de vendas, mas não o ensaie. 1. Concentre-se em seu cliente, não em sua empresa.
