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Pitch de vendas é um discurso comercial de curta duração, que tem como objetivo fazer o consumidor ou investidor se interessar por um produto ou ideia. Curto, interessante e convincente, ele deve apresentar a solução e mostrar os benefícios que ela pode gerar para o interlocutor.
- Evite complicar o discurso: use uma linguagem fácil de entender. Compare estes dois exemplos de pitch de vendas: – Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atração e conteúdo, seus indicadores financeiros apontarão uma margem de lucro ascendente.
- Contorne objeções com firmeza, mas sem ser arrogante. Nunca interrompa bruscamente seu cliente. Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma expressão positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que você já estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.
- Adapte o conteúdo de seu discurso de vendas ao tempo disponível. Veja um clássico exemplo de pergunta no início do pitch de vendas, logo depois das apresentações
- Ouça, ouça, ouça e depois, ouça. Só então fale. É claro que se você não abrir a boca não vai ter um discurso de vendas. Mas as pessoas gostam de ser ouvidas.
Um pitch de vendas é um comercial da sua empresa que diz a clientes em potencial por que devem comprar de você. Um pitch de vendas pode ser: Uma introdução a um produto a um público que não sabe nada sobre ele. Uma descrição expandida de um serviço pelo qual um público expressou interesse.
- Pitch deck de capital da Sequoia. Quanto eles levantaram? A Sequoia Capital é, na verdade, uma empresa de capital de risco que, em sua fase de crescimento mais avançada, levantou quase US$ 1 bilhão em investimentos nos EUA, de acordo com o TechCrunch.
- Pitch deck do Airbnb. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil em oito meses (fase seed), de acordo com Vator. Principais conclusões: um grande marketplace, uma taxa de tração impressionante e um mercado pronto para um novo concorrente fizeram com que o Airbnb se destacasse desde o início, diz a Fast Company – e seus slides demonstram claramente esses pontos.
- Pitch deck da Uber. Fonte. Quanto eles levantaram? US$ 1,57 milhão em financiamento inicial em 2010, de acordo com o Business Insider. Principais conclusões: destaca claramente o principal ponto problemático (a ineficiência dos táxis) e a solução tentadora (pedido com um clique).
- Pitch deck do Guy Kawasaki. Quanto eles levantaram? A Garage Capital de Guy Kawasaki levantou mais de US$ 315 milhões em capital de risco para seus clientes, de acordo com uma estimativa.
O pitch de vendas serve para apresentar um produto ou serviço ao consumidor em potencial e guiá-lo à decisão de compra. A ideia aqui é gerar um impacto imediato no lead, transmitindo, em poucas palavras, a essência da oferta e o porquê o prospect não gostaria de perder essa oportunidade.
Pitch de vendas é um discurso objetivo e de curta duração, usado para fazer com que o cliente em potencial se interesse pelo produto ou serviço oferecido. Para isso, é preciso mesclar gatilhos, perguntas e informações adequadas ao momento da abordagem, pensando no estágio da jornada de compra em que o contato está.
20 de jan. de 2022 · Neste conteúdo, mostraremos como as ferramentas inteligentes ajudam a qualificar leads em profundidade e a aprimorar os discursos para acelerar as decisões de compra. Além disso, traremos exemplos práticos de como fazer um pitch de vendas de sucesso. Continue a leitura e utilize a tecnologia a favor do seu processo comercial!
