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“As armas da persuasão vai ajudar os executivos a tomar melhores decisões e usar sua influência com sabedoria. Robert Cialdini teve mais impacto em minha maneira de pensar sobre este assunto do que qualquer outro cientista.” – Charles Munger, Berkshire Hathaway “A melhor dica de marketing que já recebi foi a sugestão para ler As
As armas da persuasão. É tão profundo e revelador que li três vezes seguidas.” – Greg Renker, presidente da Guthy-Renker “Há anos sabemos que as pessoas compram na base da emoção e justificam suas decisões de compra na base da lógica. O Dr. Cialdini foi capaz de nos explicar, de maneira clara e convincente, por que isso acontece.”
AS ARMAS DA PERSUASÃO ROBERT B. CIALDINI, PH.D. NOTAS Introdução 1 Vale a pena observar que não incluí entre os seis princípios a regra simples do autointeresse mate-rial: as pessoas querem obter o máximo e pagar o mínimo por suas escolhas. Não creio que o desejo
C 491a C i al d i n i ,Rob ert B . A sarmasd ap ersu asão[ rec u rsoel et rôn i c o] / Rob ert B .C i al d i n i ; [ t rad u ç ãod eI v oKory t owsk i ] ; R i od eJ an ei ro: S ex t an t e,2 0 1 2 .
da influência e da persuasão e professor de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona – explica como funciona o mecanismo da persuasão e utiliza-se de exemplos reais para explicar as seis armas que influenciam nossa conduta: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e
CIALDINI, Robert B.. As armas da persuasão: como influenciar e não deixar influenciar. Rio de Janeiro: Sextante, 2012. 303 p. ISBN 9788575428092. Número de chamada: 153.852 C565a SELIGMAN, Martin E. P.. Felicidade Autêntica: use a psicologia positiva para alcançar todo seu potencial. Rio de Janeiro: Objetiva, 2021. 343 p. ISBN ...
Persuasão, de Robert Cialdini, As Armas da Persuasão é um best-seller que já vendeu mais três milhões de cópias. Coincidência? Claro que não. O sucesso desse livro está baseado em dois itens principais: tema relevante para um grande número de pessoas e talento do autor. Confira aqui um resumo do livro As Armas da Persuasão em PDF ...
