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Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
14 de mai. de 2024 · As 7 Armas da Persuasão são um conjunto de princípios e estratégias poderosas para influenciar e convencer os outros de forma ética e eficaz. Cada uma dessas armas da persuasão pode ser aplicada de maneira ética e respeitosa, sem coerção ou engano.
Em 'Armas da Persuasão', Robert Cialdini desvenda os mecanismos psicológicos subjacentes às decisões humanas, destacando a importância dos atalhos mentais em nossos processos decisórios diários.
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão.
Seja você um profissional de vendas, um líder empresarial, um profissional de marketing ou um indivíduo que busca aprimorar suas habilidades de persuasão, este guia oferece ferramentas cruciais...
